Veja o que difere o representante comercial do promotor de vendas
Antes de mais nada, os profissionais que trabalham como representante comercial ou promotor de vendas exercem funções bem parecidas no dia a dia. Além de visitar o comércio e abordar pessoas para prospectar e vender um determinado produto, eles ainda têm a missão de fidelizar os compradores. Outra semelhança pode ser vista no perfil de cada um deles. São comunicativos, ambiciosos, criativos e otimistas. Mas qual a diferença entre representante comercial e promotor de vendas?
Um dos principais fatores que podem ser analisados na diferença entre representante comercial e promotor de vendas pode ser visto nos modelos de contrato. Desta forma, o representante comercial não é um funcionário registrado por uma empresa específica. Para a justiça trabalhista, ele não possui vínculo empregatício.
Ou seja, não tem carteira de trabalho assinada, não recebe um salário fixo, não conta com férias remuneradas nem décimo terceiro. E ainda, o representante comercial não tem direito a benefícios fornecidos pela empresa a qual presta o serviço, como vale transporte, vale alimentação e plano de saúde.
Já no caso do promotor de vendas a situação é diferente. Do contrário, ele possui vínculo de emprego e tem seus direitos garantidos pela CLT (Consolidação das leis de trabalho). Nesse sentido, enquanto o representante comercial começa o mês sem nenhuma segurança financeira, o promotor conta com um salário base fixo. Vale lembrar que esse valor não depende do desempenho ou do volume de vendas. E ainda, pode contar com premiações e benefícios.
O que faz um representante comercial na rotina de vendas
Se a principal diferença entre o representante comercial e o promotor de vendas está nas questões legais, vamos dar uma olhada no que diz a lei sobre sua atividade. Conforme o texto do artigo 1º da lei nº 4.886/65, exerce a representação comercial autônoma a pessoa jurídica ou a pessoa física, sem relação de emprego, que desempenha, em caráter não eventual por conta de uma ou mais pessoas, a mediação para a realização de negócios mercantis. Ele faz isso agenciando propostas ou pedidos, para, transmiti-los aos representados, praticando ou não atos relacionados com a execução dos negócios.
O representante comercial deve ter registro no Conselho Regional dos Representantes Comerciais ou atuar como Pessoa Jurídica. Como o próprio nome já diz, representa um distribuidor na venda de produtos para empresas ou outras organizações. Este tipo de profissional identifica a necessidade daquele determinado cliente e, a partir das informações colhidas, apresenta a oferta mais adequada.
Sem poder contar com um salário base fixo, o representante comercial convive com uma rotina de trabalho mais independente, porém repleta de responsabilidades. Ou seja, ele é responsável por gerenciar todo o controle de pedidos e vendas.
Isso quer dizer, ele faz o acompanhamento dos clientes e ainda busca estar sempre atento a novos produtos e novas oportunidades de negócios de acordo com a tendência de mercado para atingir suas metas no seu orçamento mensal.
Fique atento! O excesso de independência e autonomia para o representante comercial faz com que ele dificilmente absorva a cultura organizacional da empresa da qual presta o serviço, além de não se relacionar com os colaboradores e outras áreas da instituição. No entanto, com toda essa liberdade para o gerenciamento da rotina de trabalho, como mensurar quanto ganha um representante comercial? Confira o salário médio nacional deste profissional.
Você sabe quanto ganha um representante comercial?
Vamos dar uma conferida em como funciona a remuneração deste profissional. O ambiente de atuação do representante comercial é bastante diversificado, ele pode atuar desde o agronegócio, indústria alimentícia, até a venda de cosméticos e produtos de beleza.
Nesse sentido, o salário médio nacional de um representante comercial pode variar também de acordo com sua área de atuação e seu volume de vendas, girando em torno de R$ 2.000,00 por mês, como publicado no Glassdoor, no dia 4 de janeiro de 2022.
Quando o representante comercial é obrigado a cumprir uma carga horária de trabalho ou recebe um salário fixo pela sua função, a Justiça brasileira entende que ele está exercendo uma função de promotor de vendas. Veja o que faz um promotor de vendas no dia a dia.
Então, o que faz um promotor de vendas?
O promotor de vendas é um dos colaboradores fundamentais dentro de uma empresa que vive de negócios. A rotina é muito parecida com a do representante comercial, que vai desde a prospecção, visitando clientes, até a função de fidelização da sua clientela, exercendo um papel fundamental de manutenção dos clientes no pós-venda. Além disso, esse tipo de vendedor externo também desenvolve propostas comerciais, gerencia negociações e atrai novos clientes.
Embora o promotor de vendas fique boa parte do tempo fora da empresa e tenha uma rotina livre e bem dinâmica, ele faz parte do quadro de funcionários. Logo, ele segue as regras CLT da categoria, cumprindo a carga horária de trabalho, metas e premiações. Portanto, o promotor de vendas é responsável por promover a venda dos produtos da empresa que ele representa, de forma ativa.
Saiba quanto ganha um promotor de vendas
Geralmente, as empresas oferecem um valor base inicial e adicionam prêmios e comissões por desempenho. Além de recompensar o colaborador por metas batidas. Da mesma forma, os vendedores externos contam com ajuda de custo e cursos de capacitação. Assim, o salário base inicial de um promotor de vendas pode ser em torno de R$ 1.100,00 podendo chegar a R$ 5.000,00 de acordo com as premiações por desempenho. Esses valores são com base em dados de janeiro de 2022.
Vale lembrar que o promotor de vendas recebe uma premiação de acordo com as metas atingidas. Outro fator muito atraente para esse tipo de profissional são as vantagens como férias remuneradas, FGTS, seguro-desemprego, vale transporte, abono salarial, alimentação e assistência médica, licença maternidade, aviso prévio, faltas justificadas, entre outros. Essas são ações que contribuem para a qualidade de vida no trabalho.
